Directeur des ventes au Canada
Lieu de travail: Burlington
Rend compte à: Chef des opérations
Poste à temps plein
Description générale:
Le directeur des ventes canadien dirigera et gérera les efforts de Magic Lite pour accroître les ventes avec les comptes existants et développer les ventes de nouveaux comptes au sein des canaux de distribution de l'électricité et de l'éclairage, des ingénieurs et concepteurs d'éclairage et des canaux de vente en ligne et de commerce électronique. D'autres comptes peuvent être ajoutés ou supprimés de temps à autre. Le directeur des ventes canadien est chargé d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente tout en gérant les objectifs stratégiques des comptes pour l'ensemble de la gamme de produits actuels et futurs offerts par Magic Lite. Cela implique de se concentrer sur l'établissement de relations avec le personnel clé au siège du distributeur afin de créer des plans stratégiques gagnants pour atteindre les buts et objectifs de l'entreprise.
Tâches et responsabilités essentielles:
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques axés sur la croissance des ventes.
- Diriger l'élaboration et la présentation des examens des lignes de produits et des catégories.
- Obtenir de nouveaux comptes tout en gérant et en augmentant le chiffre d'affaires des comptes clés existants.
- Établir et maintenir des relations de haut niveau avec tous les comptes
- Gérer et motiver les représentants des fabricants de Magic Lite afin de fournir un avantage concurrentiel à tous les comptes.
- Fixer des objectifs de vente compatibles avec les plans d'affaires stratégiques de l'entreprise.
- Suivre les tendances du secteur, les activités concurrentielles et collecter des informations sur la concurrence afin de soutenir la planification stratégique et tactique de l'entreprise.
- Identifier et évaluer les nouvelles opportunités commerciales découlant de nouvelles caractéristiques des produits existants ou de produits entièrement nouveaux.
- Mettre en œuvre des promotions et des programmes de marketing pour stimuler la croissance des ventes
- Collaborer avec les services internes pour fournir et maintenir des prévisions précises sur les produits, des références de contact, des solutions pour les clients et des propositions de valeur personnalisées.
- Participer, le cas échéant, aux réunions de l'entreprise et des clients, aux réunions sectorielles, aux salons professionnels et aux réseaux sociaux pour représenter l'entreprise.
- Exécuter des promotions nationales et régionales et d'autres initiatives au sein des canaux de distribution afin de promouvoir la notoriété de la marque Magic Lite.
Exigences en matière de formation et/ou d'expérience professionnelle:
- Excellentes compétences en matière de communication orale et écrite, y compris la capacité à communiquer efficacement avec le personnel interne et les clients externes.
- Excellente maîtrise des outils informatiques (MS Office - Word, Excel, Outlook et plateformes de médias sociaux)
- Dynamique, persévérant, autonome, doté d'un bon sens des affaires et motivé par la réussite.
- Capacité à fournir des solutions et des stratégies de résolution de problèmes
- Capacité à travailler à la fois de manière indépendante et en tant que membre d'une équipe
- Une expérience confirmée de croissance des ventes d'une année sur l'autre
- Capacité à voyager
- Au moins 10 ans d'expérience de la vente dans les secteurs de l'éclairage et de l'électricité.
- Compétences en matière de vente, y compris, mais sans s'y limiter, les prévisions, l'élaboration d'un plan d'affaires, la gestion du cycle de vente, les communications F&B, les capacités de négociation et de clôture.
- Licence ou équivalent